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【央视新闻客户端】

（原标题：在江西田间 ，种子销售人员八年推广再生稻—— 一个水稻新品种
，从零至近百万亩（春耕里的新质生产力）） 李建明（左）和种植户查看稻种出苗情况 。胡若邻摄（人民视觉）《政府工作报告》提出，深入实施种业振兴行动 ，加快选育推广突破性品种
。一个新品种“走”出实验室
，落在地里
、长成作物才能转化为农业新质生产力，推广应用是“最后一公里 ”。我国品种选育水平持续提高 ，但一些新品种新技术未及时在生产上推广应用
，同质化品种较多也给农民科学选种带来一定困难，迫切需要加大推广推介力度 。近日 ，记者走进江西，跟随一位种子销售人员
，观察一个水稻新品种在近8年间，如何实现从默默无闻到种植近百万亩
。——编  者走进一处育秧棚 ，一盘盘水稻秧苗青翠欲滴
，李建明露出笑容，“种子大都长成了好苗子！”结束在外一个多月的播种、育秧服务 ，李建明回到江西上饶。作为江西兴安种业股份有限公司营销部总监
，在他和团队的推广下，甬优4949——这一《国家农作物优良品种推广目录（2025年）》中唯一的再生稻特专型品种 ，在江西推广种植面积已近100万亩
，两季平均亩产超2500斤，带动种植户亩均降本增效超500元 。种子推广靠什么？拿起手机 ，李建明翻出一张保存近8年的照片——2018年10月
，浙江衢州一片水稻试验田里，甬优4949株型挺拔 、稻穗饱满 ，初入行的李建明头一次见再生稻，蹲在田埂上兴奋地合影
。“不同于双季稻要‘双抢’
，再生稻一季收完后不用播种
、育秧，再生季秧苗能直接在稻桩上长出来……
”长得好、还省事 ，了解完这些优点
，李建明就想将种子引入江西。2018年底，他把种子寄给种植户 ，坐等来年试种效果 。水稻新品种推广
，关键靠示范。收成好，种植户自然愿意种
。令人大跌眼镜的是 ，2019年底测产时
，试种植户的再生稻产量未明显见长。“在浙江种得好好的，到江西怎么就走样？”李建明拉上农技专家 ，访遍试种植户
，找到原因——农户套用了常规双季稻的种植方式 。“做推广 、搞种植也得一种一策
。 ”入行不久的李建明认识到，水稻品种间差异大 ，只有精细推广
、精心指导才能让示范效果显现。2021年，甬优4949展现出增产降本的优势 。李建明组织观摩测产大会
，种植户、经销商 、农技专家……近500人见证丰收，甬优4949在江西一炮而红
。“有人说推广种子就靠‘忽悠’ ，我认为不该是这样。
”李建明说
，“做好推广，为种植户挑出适合的稻种 ，我们的生意才能长久 。”甬优4949从竞争中脱颖而出
，2023年在江西销量100多万斤，推广种植面积达50多万亩
。2024年初的公司年度总结大会上 ，李建明提出一个大胆的想法——把甬优4949和畅销竞品放在一起示范种植。“放大优势
，让观摩的种植户有直观对比；发现劣势，进一步改良品种 。好东西不怕比
。 ”“主动暴露缺点吗？
”“被比下去了怎么办？”……现场反对声一片。李建明没吭声 。等到开春 ，对照示范种植依然进行。年底测产
，甬优4949高产、再生能力强等优势凸显
。“哪个品种好，一目了然。 ”李建明依据种子的优势精准制定营销策略 。但缺点也暴露出来——米质偏差 ，干谷每斤价格比普通稻谷低一两角钱
。“这是种子的耐热性差导致的。再生稻8月收割，正好赶上江西高温天气
，影响米质 。此外，对部分农药较敏感 ，如有些除草剂使用不当会造成抽穗困难
。
”种业公司把问题反映给科研机构
，调整种植方法，做品种改良。2025年7月 ，甬优4949入选国家农作物优良品种推广目录 。种子的供应成了新问题
。“品种特性限制了制种产能。作为籼粳杂交稻
，甬优4949父母本生育期差异大，花期相遇窗口期窄 ，造成传花授粉时间短
，种子产量低 。”甬优4949研发机构浙江宁波市农科院研究员马荣荣介绍
。对李建明来说，推广方式还将迭代。“农业生产向规模化
、产业化方向发展 ，生产种植主体也变化 。未来
，示范种植、观摩测产可能不适用，推广将直接面向规模经营主体 ，探索品种定向定制。 ”要不要管售后？“哒哒哒……
”种植户陈宝兴家院子里，维修师傅正忙着调试插秧机
。见李建明到来
，陈宝兴笑容满面。2018年底，陈宝兴拿出50多亩田参加甬优4949试种 ，但2019年底测产时
，两季产量不及预期 。李建明硬着头皮登门拜访陈宝兴，一是赔礼道歉 ，二是努力说服陈宝兴接着试种
。陈宝兴相信了李建明的话
，2020年底测产时，产量增长依旧缓慢。“李建明 ，你不厚道！又拿我当试验品
，亏了算谁的？”陈宝兴挺生气 。“算我头上！种子免费，减产我赔
。 ”连续两年辜负试种植户的期待 ，李建明只得自掏腰包弥补损失
，“再信我一次，明年保准稳产高产。”“初步判断 ，是播种时间影响产量 。
”兴安种业试验基地负责人徐晓敏介绍，为探究最佳播种时间
，公司腾出100亩田设置对照试验
。最后发现，4组试验田 ，按播种早晚顺序
，每亩两季产量依次递减50斤左右。遵循类似的方法，兴安种业还对种子的播期 、用肥
、收割、留桩高度等做试验 ，探索形成甬优4949栽培技术体系 。“李总
，产量上来了
。”2021年，陈宝兴试种稻田的两季平均亩产冲到2800多斤 ，每亩增产500多斤
，节省成本超300元。此后几年，他按栽培技术体系种植 ，年年丰收 。“卖产品得附送说明书
，栽培技术体系就是种子的说明书，销售推广时得给到农户。 ”李建明体会到 ，“说明书
”还不能一发了之，“销售得管售后
，服务要跟上
。”每年初，兴安种业联合各地经销商组织开技术服务会 ，会分发一份技术指导手册给到会的种植户。此外
，施肥 、打药
、收割等关键时间点，李建明带着业务员、专家下到田间地头看长势 。“以前愁推广不开 ，现在是怕被问倒
。 ”李建明坦言
，与种植户建立信任，就需要答疑释惑 、解决实际问题。记得有一次 ，种植户问农药稀释倍数
，李建明记岔了，说错了倍数 。打完药没几天 ，秧苗泛黄
、烧叶
。种植户质问：“再说高一点
，都要被‘烧’死了！
”羞愧之余，李建明赶忙搬救兵 ，请专家支招，但损失已然造成。“科技应用日益广泛
，种业推广人员要当‘多面手’，懂技术、会应用 。”这几年 ，李建明在江西农业大学学习农学第二专业
，日常要求部门业务员参加农业相关培训
。今年下半年，他将在华南农业大学栽培专业继续研究生阶段学习。“话又说回来 ，我们做技术服务
，更多出于营销考虑 。 ”李建明建议，应多方努力发挥现有技术服务体系效能 ，让好种子长出更多 、更好的粮食
。还面临哪些困难？今年初
，兴安种业开总结大会通报去年销售情况——甬优4949销量下降了。失落之余，李建明觉得不意外 。他拿出某地去年印发的致农民朋友的一封信——种植再生稻存在自然风险
、市场风险 ，对种植户不给予任何政策支持。“没补贴
，保险最多保一季，一些种植户就不种了
。
”李建明说。类似情况不鲜见 。李建明的业务覆盖长江中下游大部分省份 ，他发现，近一两年来
，有的地区不提倡甚至直接发文限制再生稻种植等
。再生稻种植火热，多地为何出手“降温”？“不是所有地方都适合再生稻种植。如果在光温条件好、适合种双季稻的地区种再生稻 ，就浪费了优质的种植资源
，可能影响总体水稻产量 。从粮食安全大局考虑，得引导
。 ”江西农业农村部门的工作人员表示 ，在传统一季稻区
，种植户是否选择种再生稻，原则上不予限制。“不少种植户买不到好种 。
”李建明观察到 ，一些地方再生稻种市场鱼龙混杂
。“因此
，不是所有农户种了再生稻后都能增收，加上再生稻种植技术要求高 ，一些种植户种出来的再生稻两季亩产比双季稻低200斤左右
，叠加多数再生稻米质量相对偏差，导致最终收入下滑。”江西农业农村部门工作人员说 。江西农业大学教授贺晓鹏补充道：“在水稻品种审定上 ，目前国家没有设置专门的再生稻品种审定区试组，市面上再生稻种都是从现有早中晚稻品种中选出来的
，再生能力强的就被当作再生稻种出售，一定程度上导致再生稻种市场不规范 ，农户选择品种较困难
。 ”“我们会努力提升政策的精准性 、针对性
，加强优质再生稻种种植引导、推广，同时支持研发；但在再生稻整体性状改良前 ，还将坚持提倡‘宜双则双
、宜再则再’的原则。”上述农业农村部门工作人员表示 。“地方的政策考量没错
，行业现状也如此。不过，我们能做的事情还很多 ，要努力提高推广工作实效
，让好种子带给更多农户好收益
。
”李建明逐渐想通。在全国层面，再生稻种植方兴未艾 。农业农村部印发的《促进再生稻发展重点工作导引（2025—2030年）》提出 ，农业农村部门将在“两季不足、一季有余”稻区
，加快良种良法配套，推进农机农艺融合 ，强化政策支撑保障，促进再生稻持续稳定发展
，力争到2030年全国再生稻面积新增1000万亩左右
。

本文系网易沸点工作室《谈心社》栏目（公众号：txs163）出品，每天更新。又到毕业季 ，总要被“拉出来遛遛 ”的毕业歌里
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